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重識企業命脈——售后服務認證,論售后服務對企業的重要性!

2020-06-24  來自: 徐州明碩企業管理咨詢有限公司 瀏覽次數:132

來自美國的一次***顯示:一個滿意的顧客會引發8筆潛在的生意,一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。同時,消費者因為對售后服務滿意而再次購買同一廠商產品的概率,要比對產品滿意而再次購買的概率高出3倍??梢?,售后服務對企業的發展是多么重要。

隨著人們生活水平的上升,人們在消費時,除了關心產品質量與***問題外,對售后服務要求也提高了不少。但是目前國內企業的售后服務現狀卻不盡人意,屢見售后工作不到位導致產品滯銷和品牌“破產”的事例。

糟糕的售后服務往往是企業經營者忽視售后服務的重要性而致。很多人以為把產品成功賣出就完成了銷售,其實不然,售后服務才是一次營銷的最后過程,它歷時較長,會直接影響到企業的信譽,以及客戶對企業的印象,需要企業售后人員與顧客進行不斷的溝通和反饋,良好的售后服務才能成為再營銷的開始。

首先,售后服務是參與市場競爭的利器

目前,大部分產品都已進入成熟期,僅僅依靠價格戰、促銷戰等手段常常會使企業舉步維艱。對于處在成熟期的產品,由于功能極為接近,而且品質的差異性也越來越小,因此售后服務就成為企業確立市場地位和贏得競爭優勢的尖銳利器。

例如,以“全心全意小天鵝”為經營理念的小天鵝,用完善的售后服務保障了消費者的權益,也為企業的發展提供了源源不斷的動力。

其次,是擺脫價格大戰的一劑良方

當前,很多廠商為了追求市場份額的增長,不惜***代價將價格戰打得不亦說乎,可這樣做無疑是竭澤而漁,不利于企業乃至整個行業的可持續發展,20世紀90年代中國企業開展的“彩電大戰”就是一個典型的極端例子。

所以,企業要想***擺脫價格戰的“枷鎖”,導入服務戰略顯得尤為重要。

再次,是維系顧客忠誠的有力舉措

營銷的最高境界是形成顧客忠誠,因為顧客忠誠可以為企業帶來***的收益。通常,顧客對產品利益的追求包括功能性和非功能性兩個方面,前者更多地體現了顧客在物質方面的需要,后者則體現在精神、情感等方面,比如寬松、優雅的環境和及時、周到的服務等。

隨著收入水平的不斷提高,顧客對產品非功能性的利益越來越重視,多數情況下甚至超越了對功能性利益的關注,因此,售后服務作為企業成功法寶之一的重要性便凸顯出來。

大眾、聯想、格蘭仕等企業之所以能成為受消費者歡迎的品牌,其中一個重要原因就是得益于它們優良的售后服務。雖然售后服務的戰火已經燃起,但真正有謀略的企業并不會害怕引火燒身,反而會積極完善售后服務,迎接新的戰場,用智慧和策略殺出一片天地。

 

關鍵詞: 售后服務認證           

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